- テレアポ代行
元請け開拓でアポ率1.2%→3.1%に改善｜IT・SES企業
課題
- 新規開拓が止まっている
- 営業担当が既存対応で手一杯
- テレアポしてもアポ率が低い
施策
- ターゲットを「元請け企業」に絞り込み
- SES特化のトークスクリプトを設計
- NG理由を分析し、毎週改善を実施
成果
- アポ率：1.2% → 3.1%
- 月間商談数：3件 → 10件
- 導入2ヶ月目で受注発生
まとめ
量ではなく“設計”で成果を改善
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