- リスト販売
成約率2倍・高単価案件獲得に成功｜コンサルティング会社
課題
- ターゲットが広く営業が非効率
- 無駄打ちが多い
施策
- 年商1億〜10億の企業に絞ったリストを購入
- DM＋電話フォローを実施
成果
- 成約率が約2倍に向上
- 高単価案件の獲得に成功
ポイント
“企業規模で絞る”ことで受注率UP
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