導入事例（一部をご紹介）
| 案内商材 | 医療器具装置 |
|---|---|
| ターゲット | 某クリニック 院長 |
| リスト | 当社にて作成リスト |
| 架電目的 | 医療器具機器、導入提案のためのアポ取得 |
| アポ率 | 2.1% |
| 内容 |
医療クリニックは院長が診療中であることが多く、接触が難しいケースが多いため、
営業開始直後や休憩時間の前後など、比較的つながりやすい時間帯を狙って架電を行いました。 院長が診療中の場合は、電話に出ていただいた事務スタッフの方と連携を取り、 院長とつながりやすい時間帯を確認した上で再度架電を行うことで、接触率の向上を図りました。 その結果、700件のリストにアプローチを行い、15件のアポイントを取得しました。 |
| 案内商材 | 企業のお仕事紹介本・WEB掲載 |
|---|---|
| ターゲット | 東京都内で高卒採用を実施している企業 |
| リスト | 当社にて作成リスト |
| 架電目的 | 企業の紹介本＋WEBにお仕事紹介記事掲載のアポ取得 |
| アポ率 | 2.6% |
| 内容 |
東京都内の高校に配布する冊子およびWEB記事への掲載を目的に、企業や医療施設の人事・採用担当者へアプローチを実施。 一般企業に関しては新卒採用の時期と重なっていたこともあり、なかなか担当者と直接つながるのが難しい状況でした。 そこで、電話に出てくれた方に比較的つながりやすい時間帯をヒアリングし、その時間に合わせて架電。 それでも担当者が不在の場合は、対応してくださった方と丁寧にやり取りをしながら、再度つながるための時間帯を確認し、根気よく再架電を重ねました。 その結果、1133件のリストにアプローチし、30件のアポイントを取得することができました。 |
| 案内商材 | スポーツイベントのチラシ配布/設置 |
|---|---|
| ターゲット | 幼稚園・保育園 |
| リスト | クライアント様にて作成したリスト |
| 架電目的 | クライアント様が主催するイベントのチラシを配布or設置の許諾 |
| アポ率 | 38.5% |
| 内容 |
幼稚園・保育園の園長先生や担当の先生に対してアプローチを実施。 営業担当の経験則から「午後の時間帯の方が先生方につながりやすい」と考え、クライアント様とも相談の上 その時間帯に集中して架電を行いました。 その結果、1200件のリストに対して462件の許諾を獲得。 自社で実施していた時と比べて許諾率が13.5％アップし、クライアント様からもご満足いただける成果となりました。 |
| 案内商材 | オフショア開発 |
|---|---|
| ターゲット | システム開発・ソフトウェア開発 |
| リスト | 当社にて作成したリスト |
| 架電目的 | アポイントの獲得 |
| アポ率 | 3% |
| 内容 | インド・北米拠点のソフトウェア開発案件開拓の為のアポイント取得。 不足しているソフトウェア開発案件がないかなどヒヤリングし、アポイント取得する事で、効率良く商談ができ契約まで最短で到達。 |
| 案内商材 | 無料広告 |
|---|---|
| ターゲット | 路面店 |
| リスト | 食べログなど |
| 架電目的 | アポイントの獲得 |
| アポ率 | 3.6% |
| 内容 | 地元の店舗に向けて自社で発行しているチラシの裏面に無料でチラシを掲載しなかと提案をする無料で掲載出来るということでアポ率も3.6%になりクライアント様も満足いく内容となりました。 |
| 案内商材 | 業務用空調設備の清掃・入れ替え |
|---|---|
| ターゲット | 宿泊施設・介護施設・学校・法人企業 |
| リスト | 当社にて作成したリスト |
| 架電目的 | アポイントの獲得 |
| アポ率 | 2.7% |
| 内容 | 四半期に一度空調設備の清掃見積もりを実施するためのコールを行い時期ごとにターゲットを変更しつつも安定的なアポイント率でクライアント様も満足いただいております。 |
| 案内商材 | システムリモート研修のご提案 |
|---|---|
| ターゲット | システム会社およびユーザー企業様 |
| リスト | 当社にて作成したリスト |
| 架電目的 | アポイントの獲得 |
| アポ率 | 2.8% |
| 内容 | システム会社、ユーザー企業様の新卒採用社員向けシステムリモート研修のご提案。助成金の説明を合わせてご説明しました。 |